Une scorecard est un outil stratégique et méthodologique visant à théoriser les besoins d'un poste. Elle va au-delà d'une simple description de tâches, en clarifiant le titre du rôle, sa position dans l'organisation, sa mission, ses objectifs, ainsi que les compétences et les valeurs indispensables. Cette scorecard sert de fondement pour élaborer une approche de recrutement ciblée, permettant une évaluation précise des candidats et une correspondance optimale avec vos besoins.

La stratégie de chasse consiste à sélectionner soigneusement les entreprises dans un secteur spécifique pour recruter des talents commerciaux. Elle repose sur l'identification précise de personas types comme guides dans la recherche de candidats idéaux.Cette approche met l'accent sur le choix astucieux des canaux de recrutement, explorant divers moyens tels que les réseaux professionnels, les plateformes spécialisées, et les événements sectoriels. En optimisant ces canaux, la "stratégie de chasse" vise à trouver et à engager de manière efficace les professionnels les mieux adaptés.

Très souvent boudé, le sourcing est la partie la plus importante et la plus crucial ! Au même titre qu’un Sales, il s’agit d’adopter une stratégie multicanal permettant de toucher les candidats les plus pertinent pour le poste. L’approche originale et personnalisée  de Jobbini permet d’accroitre les entrés en relation et développer les points de contact.

Notre mission est de nous assurer que le candidat répond à un maximum de critères. Pour ce faire, nous nous référons à la scorecard de base afin de vérifier que chaque critère est respecté. Nous utilisons nos meilleures questions ouvertes, à la fois situationnelles et comportementales, pour choisir les candidats les plus adaptés.Une fois la sélection effectuée, nous vous transmettons une note d'entretien résumant le parcours du candidat, ses aspirations, les chiffres clés, ses compétences (hard/soft skills), ses processus, ses motivations, et ses prétentions salariales.

Le processus de recrutement est une danse savamment orchestrée, et aucune étape ne doit être négligée. Tout d'abord, bien comprendre les attentes de nos partenaires à chaque entretien nous permet de mieux préparer les candidats et d'assurer la qualité des entretiens.Ensuite, nous recueillons les retours des candidats et des partenaires pour obtenir le maximum d'informations, garantissant ainsi un niveau d'information asymétrique et permettant de résoudre d'éventuelles questions ou points de blocage.

Le closing implique le respect des différentes étapes. Si des informations manquent en amont, le closing peut être mis en péril. C'est pourquoi il est primordial d'avoir un échange permanent et continu tout au long du processus, à la fois avec le candidat et nos partenaires, pour MAÎTRISER L’INFORMATION.Le closing signifie déjà avoir préparé en amont le candidat à une éventuelle offre, afin de recueillir son feedback et d'ajuster les derniers points avec lui et la société.Une fois que tous les éléments sont réunis et que le "oui" du candidat est inévitable, la proposition d'embauche ne peut qu'être formulée !